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【独家观察】400个国台专卖店,足以打开我们对酱酒风口的所有想象空间

字号+ 作者:新华在线 来源:未知 2019-09-02 17:29 我要评论( )

《酒业 财经 》:资本的眼光,总是独到的。像先知一样,总能感知这个世界上的任何商业机会。茅台现有1237家专卖店和513家特约经销商,却支撑了茅台800多亿的销

  《酒业财经》:资本的眼光,总是独到的。像先知一样,总能感知这个世界上的任何商业机会。茅台现有1237家专卖店和513家特约经销商,却支撑了茅台800多亿的销售。在茅台专卖店,不但有销售茅台的资质,更重要的是拥有飞天茅台的特许经营,这种特许,在茅台的现有规则下,是可遇不可求的,更是极为稀缺的,所以,茅台专卖店在投资人眼中,无疑就是一棵摇钱树。投资一家酒类专卖店,我们往往要考察的有两个关键点:一是产品未来的市场钱景,不愁卖、高溢价、能持续。这种预期至少在未来5~10年里,都是可视的,可期待的,简单来说,就是品牌力和稀缺性的双保险;其次是厂家官方既定的销售模式,,并不会轻易变更现有专卖店代理资格上的规则。因此,当这两点能保持绝对稳定和相对不变的话,选好品牌投资一个专卖店,差不多就是一个可以传承给子孙后代的事业了。对中国酒业来说,当前最大的风口,莫过于酱酒。而作为正宗酱酒,国台酒基因好、口感好、体感好、健康感好,不仅适应当前消费需求,而且引领着未来消费需求。作为茅台镇第二大品牌、消费者公认的酱香新领袖,国台酒在2018年荣获“贵州省省长质量奖提名奖”,并曾两获布鲁塞尔国际金奖;两获贵州十大名酒称号;而2019年国台酒的品牌价值已经高达301.25亿元!如今,国台已将招商的重点放在其“411金网工程”的“400家专卖店特许商”上,而这400家专卖店特许商的招募,将全面类比茅台专卖店,实现传统终端创新运营,赋能新零售思维整合营销。站在财富风口上,选对合作品牌,经销商的发展才能做到事半功倍。酱酒本身就是财富风口,毫无疑问,在国台强大的品类优势、企业优势、产品优势、品牌优势和模式优势的保障下,本轮国台的“400个专卖店特许商”,给经销商带来的将是酱酒品类风口之上的全新起航和财富机遇。

  过去的两年,我国酱酒市场以高于白酒行业平均增速的2到3倍在快速增长,在茅台、国台等品牌的强劲驱动下,酱酒市场规模突破千亿、增长态势前所未有,成为我国白酒市场的公认的风口。不过,随着酱酒品牌的持续发力,常规渠道如今似乎已经无法满足经销商对酱酒风口的财富幻想。所以,自2019年下半年起,国台审时度势及时启动“411金网工程”,无疑为经销商提供了新的财富机遇。“411金网工程”,即“400家专卖店特许商、100名国台封藏窖主,100家名企定制”,如果说两个“1”均是以“稀缺、专属”为特点、带有强烈的个人化标志的话,那400个专卖店特许商的招商行动,无疑是国台进一步渠道下沉、细化布局的重要措施,也是国台“411金网工程”招商的重点之重,对扩大国台全国化战略和奠定未来增长基础具有极其深远的意义。

  01

  国台专卖店是什么?

  这是国台为消费者提供极致化酱酒体验的一个固定空间;

  这是国台与消费者产生深度链接的直接媒介;这是国台消费者培养和不断裂变的决定性场所;这是国台开疆拓土、深耕市场的重要举措;这更是中国酒业未来发展的指导性方向!据了解,国台专卖店特许商招商目标主要是国台大健康产品体验馆、国台旗舰店和国台专卖店等专卖系统,背后是国台酒业从传统营销思维升级为体验营销、场景营销,实现高品质国台酱香美酒与目标消费者无缝衔接的具体体现。有专家表示,白酒行业走过最辉煌的十年,是“渠道制胜、终端为王”的十年,随后白酒行业进入了深度调整期。如今,随着互联网传播性的不断扩大,不仅改变着白酒企业的营销环境及媒介方式,更为重要的是,它预示着一个互动、体验为典型特征的营销新时代到来。所以现在的消费者追求的消费习惯已经由原来变成了高效率、高品质和体验感,未来,酒企比拼的不仅仅是门店数量和规模,更是在固定的空间里为消费者提供极致的体验,与消费者产生深度连接。

  相较于利用体育营销、娱乐营销、网红营销等花式营销获取用户关注,体验式营销正凭借着能吸引用户深度参与,给消费者制造更多的记忆点,成为品牌的“流量收割机”。而国台专卖店特许商,正是以体验驱动粉丝经济,打造更强的沉浸式用户体验、更加极致的“先体验、后购买”体验式营销。不但可以深度培育国台核心消费者,服务国粉俱乐部, 更能成为开展新团购、新零售、新营销的自建场景终端。值得注意的是,国台在传统专卖店的基础上又进行了创新,其中最具代表性的就是“国台大健康产品体验馆”。据了解,体验馆内陈列的不仅有国台酒,还有天士力集团旗下的帝泊洱茶、C胞活力水、金士红酒及国台鲜野山参等大健康产品,跳出了单一品类销售的圈子,突出了体验馆“大健康”的主题,增强了场景体验感,有效拉近了产品与消费者之间的距离。

  02

  为什么是国台专卖店?茅台创造了中国白酒品牌神话,国台自建厂之初就确立了“学习茅台,做好国台”的发展理念,沿着茅台成功的足迹创造国台的辉煌,在秉承正宗大曲酱香白酒工艺的同时,依托天士力大健康产业技术赋予国台更健康的品质基因,已成功打造出了一个能跻身行业一线品牌阵营的国台。所以,国台品牌本身及加速提升的行业影响力,给经销商带来了极强的发展信心。从“411金网工程”本身来看,400家专卖店特许商,原则上一个县一个专卖店,一个地级市市区不超过两个专卖店,放之全国400个专卖数量其实非常稀缺。所以,此次释放的名额远远无法满足市场需求,所谓抢到就是赚到,国台继续火爆可以想象。有业内人士认为,“茅台现有1237家专卖店和513家特约经销商,支撑了茅台800多亿的销售,充分证明了专卖系统的可行性。更重要的是,国台与茅台同属正宗酱香产区,同属正宗酱酒,具有极高的回报收益率。”所以,对于专卖店特许商这一具有极高回报收益率的项目,国台的态度是:给予“品鉴会、品销会、品鉴顾问”三大支持;“装修补贴、工资补贴、房租补贴”三大补贴;季度、年度两大奖励,祭出完整的动销方案,对经销商进行贴身服务,同时严控市场,真正让经销商没有后顾之忧。

  

  我们了解到,最近两个月也是国台“411金网工程”重点落实的节点。7月份以来,已经有大批意向客户表达出强烈的合作意愿,电话咨询、上门洽谈的经销商更是络绎不绝。在酒业财经看来,国台的411金网工程,是国台酒业把国台的产品力与品牌力转化成市场影响力的关键之举,不仅让人感受到了2019年酱酒品牌加速发展的强劲动能,更是让人触摸到了国台那一颗澎湃不息、创新奋进的战略雄心,这终将会汇聚成一股势如破竹的国台力量,在给经销商带来巨大红利的同时,推动中国白酒行业滚滚向前。9月份是国台专卖店稀有经销权分享的关键月份, 所以,亲爱的朋友,错过了茅台专卖店,国台400个专卖特许商,可一定不能错过!
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