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信息流广告团队管理心得:管理是科学也是艺术

字号+ 编辑:财经湖北站 目录:未知 2020-06-23 14:48 我要评论( )

广告一直在进化,从最初的文字,到图文结合,再到电视广告,直到现在的短视频,每一次的进化,对营销从业者来说都是一次全新的开始。 近年来,基于数据运算推荐

东方早报网(www.dfzaobao.com

  广告一直在进化,从最初的文字,到图文结合,再到电视广告,直到现在的短视频,每一次的进化,对营销从业者来说都是一次全新的开始。

  近年来,基于数据运算推荐的信息流广告,凭借人群定向精准、投后效果易追踪、广告库存和表现形式丰富等优势,成为各大媒体平台流量变现的主要模式,保持相对较高的增速发展。据易观《中国信息流广告市场专题分析2019》显示,信息流广告市场规模今年预计突破 2000亿元。

  随着短视频信息流广告迎来爆炸式增长,数字营销从业者不得不面临一个新的问题:如何才能建立一支高效的团队,在市场竞争中占领先机,掘金迅速扩张的短视频信息流广告市场?

  在巨量大学最新推出的《巨量聚能说》节目中,通过巨量大学第一期高级营销认证的四位专家之一,北京齐欣互动科技有限公司华北区副总监曾治平给出了答案:借助视频团队管理模型,会让团队更加高效,可以把短视频信息流广告的成本压缩到极低,甚至用较低的价格接一支广告片仍能获得令人满意的收益。

  用理工思维管理创意团队

  眼下,很多有志于信息流广告的企业,纷纷开始搭建或者已经搭建了短视频团队,但由于这是一个不同于传统视频广告的全新事物,团队如何进行考核始终是无法越过的难题。“视频团队人数多少合适?”“编导、后期,摄像怎么配比?”“团队搭建好了后怎么考核?”“怎么去提升视频团队的绩效?”“优化和视频团队怎么配合?”这些问题如同大山一般,压在团队管理者的心头。

  在通过巨量大学第一期高级营销认证时,曾治平向评委、学员们分享的视频团队管理模型,可以轻松解决以上问题。该模型包含绩效考核模型、视频团队管理库以及优化视频团队间的共同机制,通过“有效内容产出、有效资源管理、有效服务链合”三大视角,为团队效能提升提供量化依据,从而为目标消耗达成最优价值。

  当然,仅仅依靠视频团队管理模型是不够的,还需要短视频团队管理库,并提升优化师与短视频团队间的配合度。在她看来,提升短视频团队的效率的方法,主要为以下四点:

  首先,团队应该根据日消耗KPI来拆解,考核编导和模特的单视频的Arpu值和视频条数。以前是单纯考核消费,现在以视频团队为中心,编导作为作战单元,明确了编导的考核机制,编导以产出更优质跑量视频作为目标。

  其次,团队人数取决于视频日需求数量,各职能人数取决于拍摄组数量,外请模特数量;

  再次,要站在行业角度,分行业积累模特库、脚本库等,做行业沉淀,提高优质视频产出效率,从而实现团队效率的提升。

  最后,通过优化师和视频团队数据反馈机制,用数据说话,哪些模特、哪些类型脚本适合哪类客户,方向更明确,编导的一切工作可以量化。

  简而言之,就是用理工思维来管理创意团队,把短视频拍摄当成一门科学来研究,把数学深入应用其中,以此提升短视频团队效率。

  基于视频团队管理模型,曾治平完成了一个又一个“不可能的任务”。她曾经接到一个临时的项目需求,时间仅有3天,却要求达到15万激活。她和短视频团队一起,紧急协调模特资源加急拍摄,一共筹备了30多套新视频,并成立8人的优化师团队,最终激活达到了20万,超额完成了客户的KPI。

  5G将重构短视频产业链边界

  2019年,曾治平参加巨量大学第一期高级营销认证。在她看来,短视频团队需要在投入资源和产出之间取得平衡,数量要求多了,质量会受影响;质量追求极致,视频拍摄成本会很高。在分享视频团队管理模型时,她解释说:“这不仅对短视频创作是一种挑战,对代理公司也是挑战和命题。我希望通过视频团队管理模型,给大家一个客观的数字参考,一定程度解决大家的困惑。”

  最终,曾治平通过巨量大学第一期高级营销认证,,她表示,在认证过程中自己所获良多,“巨量大学高级营销认证的含金量挺高的,而且通过认证考试,是对个人营销价值的一种提升,对提升客户信任度和认可度有一定帮助。同时,这次高级认证考试过程是一个很好的交流机会,与行业同仁一起探讨发展趋势、精细化管理等课题,互相学习。”

  值得一提的是,曾治平认为,正在加速普及的5G,将给短视频带来全新的机遇,但短视频产业链的边界也将被彻底打碎、重构、融合:5G对互联网的最大的影响之一,就是推动社会进入物联网时代。在万物互联时代,短视频将会与更多应用场景进行融合,在车联网、智能家居、移动医疗等领域催生更多的表达样态,不仅拓宽短视频行业的边界,也促进短视频与其他产业发生更多的连接。用户对视频质量如高清、创意、原创性要求越来越高,整个市场对视频剪辑、制作需求量暴增。同时,借助5G带来的万物互联将会使短视频与更多应用场景融合到一起,对短视频产业链产生无可比拟的影响。

  正因如此,尽管很多专业团队、影视团队、广告公司逐渐进入短视频平台,由此带来了激烈的内容竞争,但她对短视频的未来依然充满信心。“红利期最少还有一年半!”在《巨量聚能说》的最后,曾治平建议有意从事数字营销领域的同行,短视频正在开始朝着垂直化、专业化的方向发展,机遇无处不在,各种细分领域还有很大的空间,“充分了解自身的优劣,找准自己的定位,以及未来的规划,同时通过巨量大学充分了解目前行业的情况以及必备的行业知识,为从事数字营销领域打好基础。”

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