新华商业

“石榴姐”空降苏宁直播 10万单创2020明星带货新高

字号+ 作者:财经湖北站 来源:未知 2020-01-09 14:04 我要评论( )

新年将至,2020年的电商焰火,接续着2019年的直播火爆,持续璀璨着。 在直播届,「口红一哥」李佳琦、「带货女王」薇娅等主播陆续走出直播间,成为家喻户晓的国

  新年将至,2020年的电商“焰火”,接续着2019年的直播“火爆”,持续璀璨着。

  在直播届,「口红一哥」李佳琦、「带货女王」薇娅等主播陆续“走出直播间”,成为家喻户晓的“国民闺蜜”,带领着广大网友开心“剁手”,迎接新年。

  强互动、深接触、便利性等特征,也吸引了更多的“国民男女神”加入到这场“直播好物、实惠购物”的分享之旅。明星,较之网红主播,有着更高的“路人缘”,当明星+直播分享激情碰撞时,引来的不仅仅是社交话题,更有惊人的数据。

  有研究机构预测,2019年中国零售总额或将超过美国,成为世界第一。中国消费者,尤其是下沉市场的数亿消费者们,正在惬意而欢快地释放着蓬勃的“购买力”,为中国的新零售快车,不断增添着新的“能源”。

  “直播”的盛宴,才刚刚开始。

  而“石榴姐”苑琼丹为苏宁年货节开设的直播间,以其破10万件的带货量、超100万的互动人次、爆款年货59秒售罄,创下了2020年直播带货的开年新高,成为了当之无愧的开门红。

  1、开年胜仗!“石榴姐”的秘诀:分享从来不是单向的

  可能有人对苑琼丹这个名字很陌生,但对她饰演的角色一定不陌生,最为人熟知的当属《唐伯虎点秋香》中的经典形象——风华绝代“石榴姐”,一句“不要因为我是娇花而怜惜我”当得起“万人惊艳”,更在表情包界“叱咤”多年,“俘虏”了90、00两代人。

  《封神榜》中,她出演哪吒之母殷十娘。既是隐忍善良、爱子心切的慈母,更是豁达开朗、热爱生活的女性,赚尽了观众的眼泪与欢笑,让人念念不忘。

  1月8日,晚上七点开始,在直播间中,苑琼丹的表现被网友评价为“还是熟悉的配方、熟悉的味道”。

  无论是推荐零食、海鲜、家庭炊具,亦或是为大家种草苏宁的家电上门清洁服务,苑琼丹始终带着亲切温暖的笑容,如邻家大姐一般,认真解释着推荐的理由,仿佛带领着直播间的粉丝一起逛年货市场。

  “大家知道为什么过年家里要备着‘坚果’吗?”苑琼丹没有丝毫的“偶像包袱”,直接上手撕开包装袋,吃着自己心爱的核桃仁和黄桃罐头,她告诉粉丝:“过年嘛,就是要图个好彩头。坚果,意味着果实、成果,这是大家都新年的盼头。”

  她放松、豪迈的吃香,有着“石榴姐”天然的幽默感,更有“殷十娘”自在洒落的真性情,瞬间让粉丝一边刷着“姐,注意形象”,一边由衷感慨“还是我们爱的那个你”。

  放松、温情、唠家常,这是苑琼丹的“直播间”,更是消费者之间的一次“实地交流”。商品的口味、优势、价格,但凡直播间的粉丝想要知道的,评论一下,苑琼丹便立即解答。“我希望大家在我的直播间,能买到实惠的年货,拿到喜欢的奖品,与我一起分享好东西。”苑琼丹对着镜头说,“生活就是分享,不只是我与你们分享,也希望大家能跟我分享你们喜欢的好物。”

  直播间的粉丝们于是也开始分享自己购买的好物,像朋友间的“茶话会”一般。

  “她吃得好香,真想尝尝”“这个牌子的坚果很好吃,我也买过”“好便宜”……这是来自消费者的真实心声。苑琼丹表示:“你们能来,我很高兴,我不会随便分享什么,只会把我觉得好的、实惠的东西给大家尝尝。既然来了直播间,一定会为大家争取最大的优惠。”

  真诚的分享,真实的交流,真心的推荐,这可能就是苑琼丹苏宁直播间“开门红”的全部真相。

  2、成为电商夜空里最亮的“焰火”:为6亿直播观众做好服务

  国家统计局数据显示,2018年中国社会消费品零售总额同比增长9.0%,达38.10万亿元人民币。毫无疑问,中国即将成为全球最大的消费市场。

  2018年,全国居民人均可支配收入28228元,全国居民人均消费支出19853元,消费倾向高达70.3%。其中,农村居民的消费倾向高达82.9%。在城镇化的进程中,在近14亿人口里,在广阔的下沉市场,还存在着不可估量的消费潜力。

  如今,我国网民规模达8.02亿,手机网民规模已达7.88亿,其中,农村网民规模为2.1亿。而我国约有6亿的网民在使用短视频应用。

  电商直播,作为近两年强势崛起的“流量”,一直被人“唱衰”。有人问,直播带货在2020年还会如此火爆吗?

  苑琼丹加入苏宁直播的“开门红”,无疑是市场给出的“无声的回应”。

  大浪淘沙,市场自有筛选和自我净化的能力。

  苏宁直播的“开门红”也隐隐昭示着行业洗牌的方向:平台线上线下双保障、直播选品“唯质量论”、切实为消费者争取最优价格,实现平台、品牌、主播、消费者的多方联动,让每个环节都“无懈可击”,实现“共赢”。

  这是市场的选择,更是消费者用一笔笔订单、一串串数据进行的“投票”。

  未来,,更多的“李佳琦”、“薇娅”、“苑琼丹”……一定还会源源不断地出现。而像苏宁这样的电商巨头,则将更加清楚地审视自己的“角色”——

  平台,作为主播与消费者、品牌与消费者之间最强有力的“韧带”,唯有做好服务,真正提供“分享”的渠道,才能在2020年的电商夜空里,成为最亮的“焰火”。

----分隔线----财经在线----分隔线----投稿:975981118@qq.com 欢迎投稿
财经在线,上海财经在线,新华商业在线,财经头条,财经新闻客户端,财经投稿 http://www.newws.cn
上海计晨传媒旗下媒体:【今日早报网上海东方都市网上海都市网中国糖酒新闻网中视快报网新华财经在线】 上海媒体推广、新闻发布、现场采访、会务直播、活动发布联系计晨,低价服务好。

免责声明:

自媒体综合提供的内容均源自网络,版权归原作者所有,转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人,不代表本网立场。 对本文内容、观点保持中立,不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。

相关文章
  • 沭阳天天快递+苏宁拼购 探索助农新模式

    沭阳天天快递+苏宁拼购 探索助农新模式

    2019-10-12 12:06

  • 在苏宁焕新节线上线下“全面开花”

    在苏宁焕新节线上线下“全面开花”

    2019-04-02 21:59

  • 智慧零售全面爆发 苏宁快消集团发布“V5战略”

    智慧零售全面爆发 苏宁快消集团发布“V5战略”

    2019-03-30 23:32

  • 线下成为各电商企业新流量来源

    线下成为各电商企业新流量来源

    2019-03-20 04:09

网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册