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深度解读小斯帮选

字号+ 作者:财经湖北站 来源:未知 2019-12-10 10:42 我要评论( )

2019 年 8 月,小斯帮选正式进军社区新零售业态,通过会员制(实体店+商城)运营去中心化策略,将畅销商品毛利控制在14.2%之内,推动中国电商+社区实体店的改革,

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2019 年 8 月,小斯帮选正式进军社区新零售业态,通过会员制(实体店+商城)运营去中心化策略,将畅销商品毛利控制在14.2%之内,推动中国电商+社区实体店的改革,以惠民为发展宗旨,搭建全国性的会员制购物平台。

会员制零售的核心是构建前端大量稳定需求、后端低成本和优质供应链的正循环。

小斯帮选成立前端依靠 SB2C 模式和社区店建设,迅速扩张会员规模,后端则持续优化供应链,已然形成典型会员零售公司“低毛利+高周转+会员费盈利”的财务组合。

小斯帮选成立后,将通过低毛利和零毛利的策略,持续改善国民消费支出比例,使购物变成享受。而基于都市压力之下,改变消费者手中无钱而被迫精打细算的消费习惯,释放敢买、敢花钱的消费习惯,促动内需体系逐渐完善。

小斯帮选未来将用高品质的产品,实实在在的价格,贴心周到的社区服务门店,让消费者感受到“购物不应有负担”,作为小斯帮选的核心差异化经营所在。

通过对品牌的深入调研和核心团队的私下采访,我们认为小斯帮选的独特优势在于:

独特优势来源创新的商业模式

1、商品由专业团队负责采购、品控、销售并提供售后服务,保证商品品质

2、商品类别注定了高粘性会员重复消费,降低二次营销投入

3、会员制零售高周转模式叠加会员资金沉淀,进一步改善经营现金流。

4、社区店、主力店进一步截流消费窗口,通过基础生活用品零毛利和畅销品牌毛利不高于14.2%的定价策略,囊括了大量的零散顾客,并成功引流线上形成正向循环,口碑深入人心

5、旗舰店开设的各类会员福利持续助推会员的踊跃爆发式增长,再次降低了会员的流失率

小斯帮选内部自我的高标准原则

1、供应链:小斯帮选平台产品由小斯帮选统一选采,通过买手团队的努力,精选了20多个国家近6000个SPU的商品,规模化采购,保证成本优势。

2、物流:小斯帮选将在全国一线、准一线及二三线城市,实施密集的开店策略,只广州地区就计划在三年内完成不少于500加社区店的惠民、便民布局。所有开设的城市实施集中仓仓储布局建设,社区店下单当日完成配送,线上商城下单24小时内完成发货,全国范围内三日内送达率98%。

3、分享:小斯帮选平台中心后台提供高质量商品文案和图片输出,即时更新产品知识介绍,同盒马、严选、七鲜一样,所有商品可由小斯帮选平台一键分享至各个主流社交平台。

4、客服:小斯帮选平台提供集成式中心客服,统一由后台解决用户售前&售后咨询, 并引AI智能客服提升服务效率。

商品品类丰富,好品质从源头上严格把控

小斯帮选的品类供货商采取邀请制。通过专业团队的评审机制,引入优质的供应商及合作伙伴。

在消费升级的浪潮下,通过严格把控商品品质环节、直连消费者和工厂、消除品牌溢价,为千万会员提供极致精选的商品,并更贴近消费者,让他们不用货比三家。真正实现“购物享受成本价”。

小斯帮选作为全品类和全渠道的新零售,聚焦实用型生活必需品类,品类主要有母婴用品,生鲜蔬果,彩妆个护, 酒水食品,餐厨用品,家居家电,手机数码,服饰鞋帽等,商品从严选到质检,全流程把控,精选了20多个国家近6000个SPU的商品。

高标准成本把控与清晰的未来规划

不靠卖货挣钱。卖货的利润只用来维持店面的正常运转,小斯通过这种方式吸引更多的人成为其会员,通过薄利多销的手段获取广大消费者的青睐,拒绝割韭菜。坚持基础生活用品0毛利,,畅销品牌商品毛利低至14.2%,每年为每个家庭节省至少2000-20000元家庭支出。

会员制零售的核心是前端大量稳定的需求,后端低成本和优质供应链营销组合,

采用“低毛利+高周转+会员费盈利”的财务组合。

在2020年,小斯帮选计划新增社区店300家,新增付费会员60万,年新增粉丝数量500万。

从以上来看,在经营理念和商品定价上小斯帮选有其独特的生存逻辑,店面的经营只为扩展更多的受众群体,小斯帮选将成为社区零售的新福音。

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