商业报道

早鸟金流:用动态折扣机制解绑营运资金,是核心企业提高利润率的有效方法

字号+ 作者:财经湖北站 来源:未知 2019-09-30 17:25 我要评论( )

在全球负利率化的大背景之下,中国经济整体也在降低基准利率。这对于那些现金流较为充裕,但利润率却比较低的企业来说,并不是个好消息。今天,企业该如何使用

在全球负利率化的大背景之下,中国经济整体也在降低基准利率。这对于那些现金流较为充裕,但利润率却比较低的企业来说,并不是个好消息。今天,企业该如何使用没有投入经营的现金呢?买楼?楼市的黄金时代已经过去;炒股?风险太大,上市企业更加不许购买股票;购买普通的理财产品?虽然安全,但收益率太低。

在台湾,一家大型制造业上市公司在激烈的竞争和用工成本上升的压力下,也面临着毛利率严重下滑的危机。但一年后,这家企业的净利率大幅度提升了20%,不是靠改进生产,也不是靠资本运作,原因仅仅是提高了原有资金的营运能力。

这到底是怎么回事呢?这还要从这家企业的供应链管理服务商——“早鸟金流”说起。

应付账款可转变为企业利润

我们都知道,企业采购了供应商的货物以后,肯定要给供应商付钱,这笔钱就是应付账款。但在现实中,应付账款滞后已经成为一个全球性问题。在任一时刻,全世界的供应商都有40万亿美元现金滞留在应付收账阶段。

一方面,应付账款滞后导致供应商现金流不充裕,而贷款的难度又非常高,各类供应链金融方案迄今没有很好地解决问题。另一方面,企业往往将账上现金拿去投资理财,但所获得的收益并不高。

金融科技服务平台“早鸟金流”认为,只要撮合供需双方的共同利益,解决这个问题完全可以有非常安全便捷的方法。简单来说,就是利用动态折扣机制解放受束缚的营运资金,优化企业的盈利能力,同时改善供应商的现金流状况。

早鸟金流成立于2015年,以香港为总部,为香港、台湾、新加坡、马来西亚等国家(地区)客户提供无资金池,无风险的供应链管理解决方案。2018年12月,早鸟金流平台累计加速清算发票金额10亿美金以上,为客户创造数千万美金折扣收益回报。2019年,早鸟金流正式进军内地市场。

运用先进的解决方案,早鸟金流使上面这家台企每月获得了约3000-5000万元的应付账款折扣,净利率大幅提升20%,大大缓解了因竞争激烈和用工成本上升而带来的经营压力。与此同时,这家台湾企业的供应商满意度也大大增加。“与早鸟金流合作是我们为企业做的非常值得肯定的一件事情。”这家台企的首席财务官评价道。

随着早鸟金流的成功案例越来越多,其独特的供应链金融解决方案也开始受到内地企业的关注。

企业无风险也无需投入额外资源

早鸟金流建立的动态市场,允许供应商自愿向核心企业提出一个折扣,通过顶尖的动态折扣算法,计算出供需双方都能接受的最优解,从而使核心企业获得可观的折扣,而供应商也得以提前收到货款,缓解资金压力。

作为第三方平台,早鸟金流并不经手资金,账款仍是直接由核心企业转给供应商。平台既不会改变买家和供应商之间原来的合约和条款,也不改变原有付款审批和支付流程,更不需要双方投入额外资源。也因此,企业只需要透露极少交易信息,无需改变原有ERP设置,也不用增加人力和文书工作。

唯一改变的,只有付款日期和实际付款金额。可以说,这种模式从原理上保证了服务的零风险。

最后的结果是,供应商可以更早拿到应收账款,改善财务状况,除了向自己的客户支付折扣,供应商无需向其他任何人支付任何额外费用。而核心企业则可以获得比传统供应链金融方案更好的短期现金回报,,平均获得高达10.5%的年化回报。

值得注意的是,早鸟金流不是保理服务,不是供应链融资,不是电子支付的替代选择,也不是银行贷款。实际上,传统的供应链金融,迄今仍没有很好地满足中小企业的融资需求。

早鸟金流的供应链管理模式在国内虽属新鲜事物,但在国际市场已相对普及,已成为许多顶级企业管理供应链的新选择。

2019年8月,“早鸟金流”金融科技服务平台商业模式被美国科技杂志《 The Technology Headlines 》评为“2019 年10大最值得关注供应链管理解决方案”。

早鸟金流创始人郭俊雅说,中国的广大供应商需要一个更加健康良好的运营环境,核心企业则需要让现金流产生更加高效的回报,早鸟金流希望通过先进的技术服务模式,帮助供需双方获得更大的收益,让中国市场经济发展获得更充裕的流动资金。

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