财经报道

陆正耀的IPO工厂

字号+ 作者:上海财经在线 来源:搜狐自媒体 2019-07-13 01:04 我要评论( )

成立 18 个月后,美东时间 4 月 22 日早 8 点,瑞幸咖啡(luckin coffee)向美国SEC正式提交了招股文件F- 1 表格,计划登陆纳斯达克。股票代码“LK”,计划募资

成立 18 个月后,美东时间 4 月 22 日早 8 点,瑞幸咖啡(luckin coffee)向美国SEC正式提交了招股文件F- 1 表格,计划登陆纳斯达克。股票代码“LK”,计划募资最多 1 亿美元——瑞幸再次刷新国内互联网公司上市速度。

谁造就了这样的瑞幸?

招股书显示,瑞幸咖啡董事长为神州优车董事长陆正耀,持股为30.53%,为大股东。而陆正耀既是瑞幸的董事长,也是瑞幸的最大天使投资人——或者说,瑞幸咖啡就是神州孵化的项目。

据报道, 2004 年,钱治亚从武汉来到北京,彼时陆正耀还在做通讯代理。从通讯到汽车,钱治亚跟着陆正耀打拼了十多年。 2017 年 10 月离职前,钱治亚是原神州租车的COO。

陆正耀之于瑞幸,恰如李斌之于摩拜。如果说钱治亚是台上的表演者,那么陆正耀则是当之无愧的幕后“导演+主角”。而此次瑞幸若上市成功,这将是陆正耀“IPO工厂”的第三个成员。

台前钱治亚、幕后陆正耀

很多迹象都表明,瑞幸是神州“孵化”出的企业。钱治亚、杨飞(瑞幸CMO)都来自神州租车,公关团队也出自神州。而瑞幸的投资方中,大钲资本、愉悦资本和君联资本此前均与神州优车有不同程度合作。

2017 年 11 月 8 日,钱治亚从神州优车离职。当时神州优车董事长陆正耀还特意发了一封全员公开信,对从神州优车经理、总监一直做到COO的钱治亚的决定表示双手赞同。

这种支持也体现在实际行动上。

对于瑞幸,陆正耀可谓是要人给人,要钱给钱,要场地给场地。据瑞幸早期员工透露,当年面试的地点就是在神州租车的办公室,面试官甚至还没有从神州离职。而直到今天,瑞幸的一号店坐落于神州优车总部,过来喝咖啡的大部分是“自己人”。

这也使得瑞幸的战略战术打法,带有当年出行大战的深刻烙印。

瑞幸的“无限场景”核心打法(即以线上线下相结合的方式打破咖啡消费的边界)、疯狂的补贴政策、剽悍且独特的营销策略….从租车到专车到转战咖啡,市场的“烧钱大战”,,以陆正耀为首的神州团队战斗经验丰富。

比如在营销上,瑞幸咖啡就表现出鲜明的“神州气质”。神州专车曾先后策划出“Beat U”、“Love U”等营销案例,尽管引发了碰瓷营销的质疑,但神州专车业务的确在争议声中提升了知名度。陆正耀也对外界的质疑不以为然,他认为这些营销非常有效果。

对于二人默契的搭配,钱治亚曾在接受媒体采访时称:“我不擅长资本,陆总做董事长可以在战略和资本上帮我们把把关,公司现在跑的非常快,这样我可以更专注业务和运营。”

而擅长资本运作的陆正耀,确如钱治亚所说,从资本层面给足了瑞幸去冲锋陷阵的弹药。

2017 年,瑞幸亏损 5620 万人民币; 2018 年,净亏损达16. 19 亿; 2019 年一季度,净亏损同比扩大至5. 51 亿人民币

疯狂烧钱,钱从何来?

截止到 2018 年 12 月 12 日,瑞幸咖啡已完成了三轮融资,先后获得大钲资本、愉悦资本、君联资本、GIC新加坡政府投资公司、中金公司等机构的投资,公开的融资总金额在 4 亿美元以上。

哪怕在资本寒冬中, 2018 年 12 月 12 日,瑞幸宣布完成 2 亿美元B轮融资,愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司(GIC)、中金公司参与该轮融资。

事实上,B轮融资出资方和 6 个月前的A轮融资相比,无论是投资方,还是金额都没有明显变化——彼时,烧钱给瑞幸带来了巨额亏损,这笔融资,不像是在融资,倒像是在续命(或者说一直在续命)。

一度瑞幸咖啡资金链断裂的消息风传。资料显示, 4 月 1 日瑞幸新增了一条动产抵押信息。抵押权人为中关村科技租赁有限公司,被担保债权数额为 4500 万元。瑞幸的动产抵押物均为咖啡机、奶箱和粉仓,物品所属地遍及北京、上海、广州、深圳等多地门店。

但随之而来的是 4 月 18 日,瑞幸咖啡宣布完成由贝莱德(BlackRock Inc.)领投的1. 5 亿美元B+轮融资(投后估值 29 亿美元)。

这或者可以回看下 2 年前神州优车上市后定增时的逆袭绝杀。作为主导两家公司上市的“操盘手”,陆正耀一路在资本上给瑞幸开了挂。

在瑞幸即将IPO之际,可以借用陆正耀的一句话:“咖啡这一仗打得漂亮,一气呵成,炮火充足。”

“狂人”陆正耀的操盘术

从神州租车、神州优车再到如今导演瑞幸上市,我们或许可以从中窥见“陆正耀IPO工厂”操作路径:“抓风口、彪悍融资、烧钱扩张,迅速谋求IPO”。

早在“租车时代”,陆正耀就被奉为“狂人”。高举高达、激进扩张也不是现在瑞幸咖啡才有的专利。

2007 年,陆正耀创立神州租车,由于作风强悍,他很快在租车业务上站稳了脚跟,一跃成为国内规模最大的租车平台。

回顾陆正耀在神州租车上的打法,“规模扩张和价格战”就是两个非常重要的战术。其实神州租车创立初期的发展并不是非常顺利。当时由于受到金融危机的影响,融资进程一直不顺,那时陆正耀常挂在嘴边的一句话是“没有子弹怎么打啊?”陆正耀口中的子弹就是资金。

陆正耀的风格是,只要子弹到手,就弹无虚发。据愉悦资本刘二海回忆,在刚启动租车业务时,联想曾进行了一次投资,虽然只是小规模购买了约 1000 辆车,但按照刘二海当时的感受,“这也很多钱的”!但陆正耀当时的执行力出乎他的意料。刚说完话没几个月,二三十个点就已经铺完了。

不过直到 2012 年 7 月迎来“大金主”华平后,神州租车才经历了跳跃式的扩张。资金一到位,神州租车就祭出价格战大旗,发动了“ 50 元新车风暴”,当年在接受《中国企业家》杂志采访时,陆正耀笑称,“(神州租车)市场副总裁要被吓哭了”。

当然这也不是神州租车第一次发动猛烈攻势。 2010 年 8 月,联想控股注资后,神州租车就曾发动了降价幅度在30%-50%的价格战,当时这一举动被评论为“震惊同行”,也成为“租车狂人”陆正耀的标志性动作。

而在车队规模方面, 2009 年,神州租车的车队规模不足 700 辆,等到 2011 年底时已经达到 26000 辆, 2012 年为 45000 辆。在规模扩张和价格战的双重战术下,陆正耀的目的很简单,就是要提高神州租车的市场占有率。

此后,神州租车也不负所望,行业地位迅速攀升,稳居中国租车行业老大之位数年。 2014 年 9 月,神州租车在香港上市。

在租车业务上市后,陆正耀又将目光投向了风口上的专车业务。 2015 年 1 月,B2C模式的神州专车平台在全国上线运营。

那时候,共享汽车已经站在中国的风口之上。到 2014 年底时,滴滴已经完成D轮 7 亿美元融资,估值迅速上升,成为当之无愧的超级独角兽, 2014 年 8 月,滴滴推出了专车业务;而在大洋彼岸的Uber也早已名声大噪。

----分隔线----财经在线----分隔线----投稿:975981118@qq.com 欢迎投稿
财经在线,上海财经在线,新华商业在线,财经头条,财经新闻客户端,财经投稿 http://www.newws.cn
上海计晨传媒旗下媒体:【今日早报网上海东方都市网上海都市网中国糖酒新闻网中视快报网新华财经在线】 上海媒体推广、新闻发布、现场采访、会务直播、活动发布联系计晨,低价服务好。

免责声明:

自媒体综合提供的内容均源自网络,版权归原作者所有,转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人,不代表本网立场。 对本文内容、观点保持中立,不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。

相关文章
  • 钦州梁淇置业-新车降价 特斯拉车主工厂门口抗议

    钦州梁淇置业-新车降价 特斯拉车主工厂门口抗议

    2019-06-30 05:02

  • 该工厂生产的产品不仅供应印度市场

    该工厂生产的产品不仅供应印度市场

    2019-04-05 23:08

  •  昆山小松(孟女士提供) 品牌总代理:承认经销商透露的多家公司为代工厂 “上海中藤服饰有限公司、上海亿亮服饰有限公司、上

    昆山小松(孟女士提供) 品牌总代理:承认经销商透露的多家公司为代

    2019-04-01 00:46

  • 加工厂私自排污至耕地被责令停工限期搬离

    加工厂私自排污至耕地被责令停工限期搬离

    2019-03-31 04:25

网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册