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OPPO被曝花400余万行贿商场销售员排挤竞争品牌

字号+ 作者:新华在线 来源:未知 2019-04-22 17:28 我要评论( )

竞争激烈!曝OPPO高管400余万行贿销售员排挤竞争品牌 2019年,面对继续下滑的出货量和市场份额,OPPO会怎么做?或者,我们可以参考一下OPPO营销操作。 参考一,

竞争激烈!曝OPPO高管400余万行贿销售员排挤竞争品牌

  2019年,面对继续下滑的出货量和市场份额,OPPO会怎么做?或者,我们可以参考一下OPPO营销操作。

  参考一,,加大创新投入:2019年4月,OPPO CEO陈明永在新机Reno发布会上宣布,通过百亿研发投入提升OPPO科技实力;

  参考二,产品降价:如OPPO FindX手机,由原价4999元直接降为3628元;

  参考三,非常规手段:花400多万巨款去行贿商场的手机销售人员,提高OPPO销量,并挤压其他同类手机品牌。

  01

  稍对国内智能手机市场有所了解的人都不难看出,从2018年开始,销量仍处在榜尖区域的OPPO手机开始变得焦虑。

  这种焦虑始于两年来OPPO手机的出货量和市场份额一直处于滑落状态。据IDC公布的《2018年中国前五大职能手机厂商—出货量、市场份额、同比增幅》的内容显示,TOP5的榜单中只有华为(增幅15.5%)、vivo(增幅10.8%)取得较好的业绩。

  OPPO虽然在2018年出货量中排名第二,但同比市场份额,已经由19.8%下降至18.1%,出货量为78.9百万台,同比降幅达2%。

  更为要命的是,这种滑落状况还在持续。从赛诺公布出的中国智能手机销量数据来看,在其2019年1月份手机整体市场销量排行中,OPPO手机排行滑落第三,市场份额由年前的18.1%降至16.3%。

  外界解读中,述数据显示OPPO虽然在总销量上还处于领先位置,但从领先优势和增长幅度来看,OPPO呈现疲劳。

  在其他国产手机厂商狂飙突进的时候,OPPO或已开始掉队。

  02

  事实上,OPPO公司或早预测到了今天的局面,并开始着手调整策略以求推高出货量。比如下调产品平均价格。

  《一号时务局》查阅相关资料后发现,自去年以来,国内数家知名品牌手机的平均价格都在上涨,根据调研机构IDG的数据显示,2018年中国手机市场的平均单价中,苹果平均单价870美元,比上年涨约13%;三星613美元,比上年涨38%;华为373美元,比上年涨11%。

  在大面积涨价的趋势下,OPPO和vivo均选择了下调平均售价。根据电信专家付亮计算出来的公开数据显示,2018年OPPO平均单价296美元,比上年降约9%。vivo平均单价264美元,比上年降约12%。

  在外界看来,平均售价下调就是为了提高出货量做铺垫。但从文中上述的销量相关公开数据来看,下调平均售价后,OPPO销量仍是负增长,降低价格并未能带来销量增长。

  此外,OPPO品牌手机在上海及苏州地区的一级代理商——上海欧珀实业有限公司(简称欧珀公司)还尝试过增加技术投入等方式来提升出货量,但截至目前,是否奏效尚未可知。

  03

  事实上,国内智能手机市场份额的争夺并非在2018年才进入白炽化。在很久之前,竞争就已开始。数据显示,2008年,中国手机品牌销量前三名分别是诺基亚、三星、摩托罗拉,到到了2018年,销量前三名分别是OPPO、VIVO、华为。

  10年江湖“物是机非”,行业竞争之惨烈不言而喻。

  在此背景下,各家手机品牌商都在为有限的市场份额而竞争,为了抢夺用户,OPPO手机营销商甚至使用了非常规的营销策略,日前,《一号时务局》获得公开判决文书显示,2015年初,欧珀公司及相关负责人潘某为提高销量,排挤同类其他竞争品牌,因向商场中负责手机销售的工作人员行贿,而获有期徒刑18个月,缓刑18个月,并处罚金2万元。

  公开信息显示,欧珀公司于2009年4月22日在静安区市场监督管理局登记成立,经营范围包括电子产品,通信设备及配件(除专控),仪器仪表等。

  该公司最为知名的一个身份是品牌手机OPPO的上海及江苏地区的一级代理商,负责OPPO品牌手机辖区内产品推广及批发零售工作。

  经审理查明,2015年初,潘某为提高移动电话销量,排挤同类竞争品牌,决定私下以欧珀公司的名义,向上海国某公司、永某公司各下属门店的相关移动电话销售人员按照月销量给予不同比例的“劳务费”好处。

  为此,潘某分别授意上海欧珀公司在职的渠道经理、区域销售经理,与国某公司、永某公司相关工作人员协商制定销售指标和“劳务费”发放标准。

  随后,在日常销售中,潘某又授意各区域销售经理通过销售数据,按月统计各负责区域内的具体销售人员的“劳务费”发放金额,然后交渠道经理进行汇总。

  调查还发现,欧珀公司运营部贾姓经理负责每月从渠道经理处收取汇总后的数据,并进行整理、审核,而后交财务经理,按照欧珀公司财务制度,逐层报请至潘江华处获得签字确认,再通过福锦公司(另案处理)账户等渠道以转账支付或现金支付的方式,将“劳务费”最终发放给国某公司、永某公司相关销售人员。

  截止至2017年10月,欧珀公司累计发放上述所谓“劳务费”共计451.06万余元。

责任编辑:刘万里

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